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Les problématiques rencontrées
L'entreprise Zephyr a pour objectif principal de générer des ventes et des leads qualifiées provenant de grandes entreprises, cela afin d'évoluer dans de bonnes conditions dans le cadre de sa levée de fonds et de son développement commercial.
Voici les sous-problématiques liées à cette problématique globale :
- Le ciblage et le positionnement sur les mots clés relatifs à cafétéria en entreprise à travers une stratégie SEA.
- La mise en place et structuration d'un tracking performant afin de magnifier la stratégie de paid media.
- L'équipe doit être accompagnée stratégiquement et techniquement pour tester de nouveaux axes de communications.
- La refonte et amélioration du funnel (tunnel de ventes) est à envisager, et cela, via de nouvelles pages on-site et hors site pour affiner la pertinence en fonction des requêtes.
- Mise en place d'une stratégie paid social adaptée à l'audience sur Facebook Ads et LinkedIn Ads.
Solutions apportées avec Oscar Black
Dans ce contexte, Oscar Black a proposé à Zefyr un consultant spécialisé en Paid Media et Paid Social. L’objectif est d’augmenter le volume de prospects MQL et de suivre la concrétisation via Salesforce.
Google Ads :
Développement d'une stratégie search sur Google Ads avec une recherche de l'excellence en ce qui concerne le score de qualité. À cela s'ajoute l'élargissement de l'audience actuelle à l'aide de termes sémantique plus large ciblant le secteur de Zefyr.
Mise en place de nouvelles campagnes au sein de l'écosystème Google Ads, notamment le Display et la Vidéo sur YouTube. La production d’une vidéo a été réalisée par Zefyr.
Recommandations sur la structure de compte avec la mise en place de stratégie automatisées au CPA cible pour contenir le CPA tout en augmenter le volume de prospects générés.
Social Media :
Développement d'une stratégie personnalisée pour Facebook Ads et LinkedIn Ads avec une approche progressive. Le ciblage large dans un premier temps permet de ne pas exclure trop rapidement des segments d'audiences porteurs.
Recommandations sur la création des visuels utilisés dans le cadre des campagnes de paid social media sur Facebook Ads et LinkedIn Ads.
Mise en place et configuration des solutions de tracking des plateformes afin d'optimiser les campagnes dans les premiers jours.
Autres champs d'actions :
Recommandations sur les nouvelles pages à développer pour augmenter le taux de transformation en prospects et en ventes.
Conseil sur les axes à prendre pour et les réseaux sociaux et la rédaction de contenu.
Les bénéfices
Suite aux solutions apportées par Oscar Black, Zefyr a vu son volume de prospects progresser sur l’écosystème Google, Facebook et LinkedIn. Zefyr bénéficie aussi des remontés pour sa marque qui s’impose sur le segment des entreprises
Des itérations hebdomadaires qui permettent l'accélération des résultats au fil des mois.
Des échanges régulier, avec son ou ses consultant(s), avec pour support des vidéos détaillées présentant les résultats des campagnes.
Accélération sur la vente directe notamment sur le search avec des requêtes ciblées où nous conservons une place de choix face à la concurrence.
Découverte et développement de nouveaux leviers à travers les réseaux display et YouTube de Google Ads.
Développement du volume de prospects qualifiés grâce à notamment LinkedIn Ads et Facebook Ads.
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