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Les problématiques rencontrées
Dans le contexte sa forte croissance, Sparted avait besoin de considérablement augmenter son volume de prospects inbound pour nourrir son équipe commerciale avec des opportunités qualifiées.
Voici les sous-problématiques liées à cette problématique globale :
- La professionnalisation de l’approche sur l’écosystème Google Ads.
- La mise en place et l'orchestration d'une stratégie fil rouge sur les leviers Facebook Ads et LinkedIn Ads.
- Nécessité de mise en place d'un process automatisé afin de traiter les opportunités générés par les leviers et le marketing.
- Développement continue du volume de prospects qualifiés sur un exercice complet
- Un besoin d'analyse complète des leviers et de leurs résultats pour déterminer le CPA et CPV
Solutions apportées avec Oscar Black
Dans ce contexte, Oscar Black accompagne Sparted avec deux consultants, un consultant spécialisé sur Google et l’autre sur le Paid social
Google Ads :
Développement d'une stratégie search sur Google Ads avec une recherche de l'excellence en ce qui concerne le score de qualité. À cela s'ajoute l'élargissement de l'audience actuelle à l'aide de termes sémantique plus large ciblant le secteur de Sparted.
Recommandations sur la structure de compte avec la mise en place de stratégie automatisées au CPA cible pour contenir le CPA tout en augmentant le volume de prospects générés.
Installation de Google Tag Manager et d'un suivi personnalisé pour affiner les campagnes en fonction des performances.
Social Media :
Développement d'une stratégie personnalisée pour Facebook Ads et LinkedIn Ads avec une approche progressive. Le ciblage large dans un premier temps permet de ne pas exclure trop rapidement des segments d'audiences porteurs.
Recommandations sur la création des visuels utilisés dans le cadre des campagnes de paid social media sur Facebook Ads et LinkedIn Ads.
Mise en place et configuration des solutions de tracking des plateformes afin d'optimiser les campagnes dans les premiers jours.
Autres champs d'actions :
Accompagnements sur la mise en place du transfert des leads via le CRM de l'entreprise et création de règles de transfert prioritaires en fonction des services.
Mise en place d'un plan marketing et budgétaire lissé sur un exercice complet d'une année.
Création de dashboard personnaliser pour le suivi des résultats des campagnes.
Les bénéfices
Suite aux solutions apportées par Oscar Black, Sparted développe continuellement son volume de prospects qualifiés
Accélération du cycle de développement de l'entreprise (3 à 6 mois de gagnés).
Accélération sur le recrutement en interne pour répondre aux besoins de gestion des opportunités commerciales.
Découverte et mise en place de nouveaux leviers pour la marque.
Développement d’un trafic très qualifié et retours marketing concrets sur les actions menées.
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