Génère 2x plus de leads qualifiés BtoB ou BtoC

Les problématiques rencontrées

Dans le contexte de son fort développement interne et  commercial ambitieux, l’entreprise Papoos a pour objectif de générer des ventes et des prospects qualifiés de particuliers pour l’équipe commerciale.

Voici les sous-problématiques liées à cette problématique globale :

• Le développement d’une stratégie de SEA pour se positionner sur les mots clés relatifs au domaine des soins des personnes âgées.
• La structuration du tracking et d’une approche paid média, car l’acquisition était principalement outbound
• L’accompagnement stratégique des équipes sur une base mensuelle pour tester de nouveaux axes de communication
• L’amélioration du parcours de vente via de nouvelles pages sur le site et hors site pour affiner la pertinence en fonction des requêtes
• Mise en place de la stratégie adoptée sur le Paid Social notamment sur Facebook et sur le réseau professionnel LinkedIn

Solutions apportées avec Oscar Black

Dans ce contexte, Oscar Black a proposé à Totem un consultant spécialisé en Paid Search et Search. L’objectif est d’augmenter le volume de prospects MQL et de suivre la concrétisation via Salesforce

Dans le cadre de cet accompagnement, les actions suivantes ont été mises en place :

• Lancement de plusieurs campagnes sur un grand nombre des réseaux Google Ads : Search, Display et YouTube
• Mise en place d'un tracking via Google Tag Manager afin d'améliorer l'analyse pré demande de devis
• Recherche de diversification des approches à travers le lancement de nouveaux leviers marketing
• Configuration et lancement d'un compte Business Manager sur Facebook Ads
• Lancement de campagnes de génération de prospects sur Facebook Ads et liaison des campagnes avec le CRM de l'entreprise
• Reporting et échange hebdomadaire afin d'orienter les modifications et ajouts de campagnes aux besoins clients*
• Conseil sur le développement digitale de la marque Papoos

Les bénéfices

Suite aux solutions apportées par Oscar Black, Papoos a vu son volume de prospects progresser sur l’écosystème Google, Facebook et LinkedIn. Papoos bénéficie aussi des remontés pour sa marque qui s’impose sur le segment des entreprises

Développement de la présence digitale de la marque Papoos sur des secteurs géographiques défini

Refonte d'une partie du site pour cloisonner les offres de la marque et ainsi faciliter le travail post envois de contacts

Découverte de nouveaux leviers fonctionnels via le search, le display et le paid social

Développement du volume de prospects qualifiés

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