Campagnes Google Ads : le guide complet

Thomas Piotto
1/3/2021
Campagnes Google Ads : le guide complet

Google Ads est un formidable levier pour vous aider à mettre en avant vos produits ou vos services en ligne. Créer une campagne Google Ads peut en dérouter plus d'un mais pas de panique, nous vous avons rédigé un guide pour vous présenter les grandes étapes pour mettre en place une telle campagne.

Qu'est-ce qu'une campagne Google Ads ?

Google Ads est le service de publicité en ligne de Google. Il aide les entreprises de toutes tailles à attirer du trafic vers leur site web ou leur application mobile en faisant la promotion de leurs produits ou services au moyen d'annonces textuelles et/ou visuelles.

Pour les annonceurs, les campagnes Google Ads offrent les avantages suivants :

  • Il offre l'accès à un énorme bassin de clients potentiels.
  • Il vous permet de tester rapidement et gratuitement la combinaison de différents mots-clés, formats et types d'annonces.
  • Il vous permet de cibler vos annonces en fonction des critères (tels que la localisation, la langue et la démographie) de vos clients potentiels.
  • Il vous permet de suivre les performances des annonces, y compris le nombre de clic qu'elles ont généré.
  • Il offre des outils puissants pour vous aider à gérer vos campagnes publicitaires, notamment des outils de gestion automatisée.
  • Les annonces permettent de toucher des personnes dans le monde entier.

Découvrez dès maintenant comment lancer votre première campagne Google Ads et ainsi mettre en avant votre activité grâce au moteur de recherche surpuissant qu'est Google !

1. Créez un compte Google Ads

La toute première étape pour préparer et lancer vos campagnes Google Ads est de créer votre compte. Pour cela rendez-vous dans votre barre de recherche préférée et recherchez Google Ads. Choisissez le site comportant le lien suivant : https://ads.google.com . Cliquez ensuite sur "Se connecter" et suivez les instructions.

Cliquez sur "Nouveau compte Google Ads" puis cliquez tout en bas sur la mention "Activez le mode expert".

Bravo vous êtes désormais un expert des campagnes Google Ads ! Blague à part, cette activation vous permettra d'avoir accès à l'ensemble des données de vos campagnes et non à une interface simplifiée.

Cliquez ensuite sur "Créez un compte sans campagne " comme indiqué sur l'image ci-dessous !

Campagne Google Ads : Créez compte sans campagne
Pas besoin de campagne pour créer un compte !

Ensuite, renseignez vos informations clés et validez votre création de compte !

Tadaaaa ! Vous avez un compte Google Ads flambant neuf.

2. Ajoutez un moyen de paiement

Deuxième étape clé, ajouter un moyen de paiement. Pour cela, cliquez en haut à droite sur le menu "Outils et Paramètres" puis sur "Paramètres" dans le sous menu "Facturation".

Une fois sur cette page, rentrez vos informations professionnelles ainsi que votre mode de paiement (valide). Attention ces informations seront très difficiles à changer à l'avenir donc, assurez-vous d'être certain de la véracité de ces dernières.

Petit conseil, essayez d'ajouter un second moyen de paiement, notamment un compte bancaire, afin d'éviter les blocages intempestifs dûs au système de sécurité 3D secure de votre carte bleue.

Pour ajouter un second mode de paiement, retournez dans les paramètres de facturation et cliquez sur l'indication "Mode de paiement" se trouvant sur la gauche de votre écran.

Il ne vous reste plus qu'à cliquer sur "Ajouter un mode de paiement secondaire" et ainsi vous achetez de la tranquillité.

Félicitations, vous avez fait un pas de plus vers le lancement de vos campagnes Google Ads !

3. Choisissez les mots clés de votre campagne Google Ads

Choisir les bons mots clés est une étape importante pour avoir des campagnes Google Ads performantes ! Pourquoi ? Car toute votre stratégie repose sur ces derniers, ils sont le socle sur lequel se construit vos campagnes.

Des bons mots clés sont des mots clés qui répondent à trois critères :

  • Ils sont rattachés à votre activité
  • Ils présentent une volumétrie mensuelle intéressante
  • Ils ne présentent pas un CPC moyen trop élevé

Le premier est assez facile à confirmer, mais pour les deux autres, on peut vite être perdu. Pas de panique, Google vous donne accès à l'outil qui va effacer vos doutes !

L'outil en question se nomme "L'outil de planification des mots clés", il est disponible gratuitement directement sur votre compte Google Ads.

Pour y accéder rien de plus simple, cliquez sur le menu "Outils et paramètres" et sur "Outil de planification des mots clés" dans le sous-menu "Planification". Cliquez ensuite sur "Trouver de nouveaux mots clés" et accédez à cet outil formidable. 

Écrivez les mots-clés que vous souhaitez tester, puis cliquez sur "Obtenir les résultats", vous allez ensuite retrouver les statistiques du ou des mots clés que vous avez renseigné, ainsi que celles des mots clés rattachés à ce ou ces derniers.

Campagne Google Ads : Outil de planification des mots clés
Les statistiques de la thématique Bottes en cuir

Maintenant que vous savez rechercher vos mots clés, il faut savoir faire le tri entre les mots clés intéressants et les autres. Pour faire votre choix voici nos indications.

Pour le volume :

  • Moins de 1000 recherches par mois = Pas intéressant. (Sauf si l'ensemble de vos mots clés ont une faible volumétrie)
  • Entre 1000 et 10000 recherches par mois = Mots clés intéressants à privilégier.
  • Plus de 10000 = Intéressants, mais attention à ne pas tomber dans des mots clés trop génériques.

Pour le CPC Moyen :

  • Plus de 1 € par clic = Pas intéressant, trop cher
  • Entre 0,50 € et 1 € par clic = Mots clés intéressants qui demandent de l'optimisation pour bien gérer leurs dépenses.
  • Moins de 0,50 € par clic = Mots clés à privilégier, car ce sont les plus rentables en terme d'apport de trafic pur.

Bien sûr, ces indications sont à prendre avec du recul. On parle ici de généralités qui n'existent pas vraiment. Pourquoi ? Parce que chaque activité et chaque marché sont différents. Il vous faudra devenir une sorte d'alchimiste de la publicité pour lancer ces campagnes Google Ads. Si vous doutez ou souhaitez un peu d'aide n'hésitez pas à nous contacter.

4. Configurez votre campagne Google Ads

Nous arrivons donc maintenant au paramétrage de votre campagne Google Ads, une étape qui va vous permettre de cadrer votre action publicitaire. Ce cadrage peut être géographique, temporel, financier, démographique. Vous l'aurez compris votre campagne = vos choix et avec le moins de contraintes possibles.

Procédons par étape, tout d'abord créons l'écrin de cette campagne :

  • Rendez-vous sur votre compte et cliquez sur "Campagnes" dans le menu de gauche. 
  • Cliquez ensuite sur le bouton (+) en haut à droite du menu. Apres avoir "choisi nouvelle campagne" vous devez choisir votre objectif, je vous conseille de choisir "Trafic vers le site Web". Pour info, cet objectif n'a aucune conséquence sur la suite.
  • Faites "Continuer", puis choisissez "Recherche" pour votre type de campagne Google Ads (nous verrons les autres types dans d'autres articles, promesse de scout).
  • Donnez un Nom à votre campagne et cliquez sur suivant.
  • Ajoutez votre budget, nous vous conseillons 10 € minimum par jour.
  • Dans enchères, choisissez la stratégie qui vous convient ou laissez la stratégie proposée par défaut, cliquez sur suivant.
  • Passez la prochaine étape en cliquant sur suivant.

Vous arrivez maintenant au moment où vous pouvez insérer les mots clés que vous avez sélectionné auparavant. Insérez donc ces mots clés en sautant une ligne pour chaque mot clé.

Une fois cette étape réalisée, cliquez sur "Annuler" en bas à gauche, puis sur suivant jusqu'à la fin du processus. Normalement Google Ads vous indique que votre campagne comporte un problème : vous n'avez créé aucune annonce, pas de panique c'est normal. Rendez-vous en bas de la page et cliquez sur "Publier la campagne".

Maintenant que vous avez votre première campagne Google Ads, nous allons pouvoir la paramétrer.

Voici les différentes procédures pour régler votre campagne selon vos envies.

Toutes ces procédures démarrent de l'écran présenté ci-dessous accessible en cliquant sur "Toutes les campagnes" en haut de votre écran.

Campagne Google Ads : écran campagnes
Tous les chemins mènent à l'écran des campagnes !

Géographie :

  • Cliquez sur votre campagne.
  • Allez dans paramètres dans le menu de gauche.
  • Cliquez sur Zones géographiques.
  • Si vous souhaitez sélectionner la France comme zone, cette dernière devrait déjà être sélectionnée. Si vous voulez cibler d'autres pays ou des zones précises, cliquez sur "Saisir une autre zone géographique".
  • Je vous conseille de cliquer sur recherche avancée.
  • Vous pouvez maintenant rechercher les zones ou pays que vous souhaitez ajouter. Vous pouvez aussi cibler une zone circulaire du rayon de votre choix via l'option "Rayon" en haut.
  • Une fois la sélection réalisée, cliquez sur "Enregistrer".

Langue :

  • Cliquez sur votre campagne.
  • Allez dans "Paramètres" dans le menu de gauche.
  • Cliquez sur "Langues".
  • Choisissez les langues que vous souhaitez ajouter à votre campagne.
  • Pour rappel, ces langues cibles correspondent à la langue du navigateur de l'internaute.

Budget :

  • Dans la colonne budget, cliquez sur le petit stylo à côté de votre budget actuel.
  • Changez-le et validez.

Calendrier de diffusion (Gestion des jours et heures de diffusion) :

  • Cliquez sur votre campagne.
  • Allez dans Calendrier de diffusion dans le menu de gauche.
  • Cliquez sur le bouton bleu avec un stylo dessus
  • Réglez les jours et horaires de diffusions selon vos envies
  • Enregistrez !

Voilà normalement votre campagne Google Ads est réglée selon vos envies et est prête à recevoir ses premières annonces !

5. Rédigez les annonces de votre campagne Google Ads

Pour rédiger votre première annonce, je vous invite à vous rendre dans votre campagne et de cliquer sur Annonces et extensions, puis annonces, dans le menu sur la gauche.

Une fois sur cet écran il vous suffit de cliquer sur le bouton (+) et de sélectionner "Annonce responsive sur le Réseau de Recherche".

Maintenant vous allez devoir relever le défi suivant :

  • Rédigez 10 titres dans les règles de l'art Google Ads.
  • Rédigez 4 descriptions aussi optimisées qu'attirantes.

Voici quelques astuces pour vous aider :

  1. Utilisez des majuscules : N'hésitez pas à utiliser des majuscules dans vos titres et idéalement à chaque mot. Deux raisons : d'une, ça met en valeur vos mots clés et de deux ça attire l'œil.
  2. Position des mots clés : Le bon positionnement de vos mots clés est essentiel pour avoir des annonces qui performent. Il faut les placer au début de vos titres et descriptions. Cette astuce facilite la prise de décision des internautes. De plus, le robot Google Ads valorise ce positionnement !
  3. Les chiffres c'est bien ! : Si vous le pouvez, ajoutez des chiffres à vos annonces, que ce soit des promotions ou des informations. Les chiffres attirent aussi l'œil lorsqu'ils se trouvent au milieu d'un amas de lettres en tout genre et cela permet souvent de vous différencier.
  4. Des verbes d'action, vous utiliserez : Deux avantages aux verbes d'action. Primo, ils incitent l'internaute à agir et secundo, ils permettent de réduire le nombre de mots utilisés. Pour rappel, les descriptions sont limitées à 90 caractères.
  5. LA PONCTUATION !? : La ponctuation, elle aussi permet à vos annonces d'attirer l'attention sur les pages du réseau de recherche de Google Ads. Attention ! Elle est interdite dans les titres (à part pour les tubes |, la barre verticale) mais est totalement acceptée dans les descriptions.
  6. Variez les plaisirs : Parmi vos 10 titres, diversifiez votre approche, ajoutez des éléments de réassurance et des éléments clés de vos produits ou services en plus de vos mots clés principaux.

N'oubliez pas d'insérer le lien d'une page ayant une forte connexion avec les mots clés de votre campagne Google Ads, de cette façon votre annonce sera encore plus optimisée !

6. Optimisez votre campagne Google Ads

Une fois cette première campagne Google Ads lancée, il vous faudra l'optimiser. Je vous conseille tout d'abord de laisser cette dernière engranger un maximum de données pendant deux semaines sans que vous ne touchiez à quoi que ce soit. Pourquoi ? Car Google Ads fonctionne à l'aide d'un algorithme qui a besoin d'un peu de temps et de données au lancement pour rechercher la meilleure optimisation.

Une fois cette période d'apprentissage terminée, il faut maintenant que vous analysiez vos résultats. Pour cela voici les grandes metrics à regarder :

  • Cout de la campagne : Est-ce que la campagne a bien dépensé le budget prévu, si non, vos mots clés ne représentent pas une audience assez large alors rajoutez-en.
  • CTR (Taux de clics) : Pour une campagne en plein lancement il faut que cet indicateur se situe entre 3% et 4% minimum, si ce n'est pas le cas, vos mots clés sont peut-être trop larges ou vos annonces pas assez "sexy".
  • CPC (Coût par clic) : Le CPC va vraiment dépendre de votre marché et de votre stratégie d'enchères, mais une chose est certaine, essayez de rester en dessous des 1€ de CPC moyen, pour avoir assez de trafic et accumuler ainsi de la donnée.
  • Mots clés : Allez analyser vos mots clés et désactivez ceux qui ne sont pas performants.

Beaucoup d'autres choses sont à prendre en compte mais ce sera le sujet d'autres articles. Vous l'aurez compris, Google Ads est une plateforme complexe qui demande un peu d'expérience pour lancer la campagne parfaite. Cependant même si votre première campagne n'est pas parfaite, elle vous apportera une nouvelle source de trafic pour votre site.

Enfin, Il ne faut pas oublier que Google Ads, c'est plusieurs réseaux, dans cet article nous n'avons parlé que du réseau de recherche car c'est le principal atout de la plateforme. Voici les autres réseaux tout aussi intéressants :

  • Google Display : vous permet de communiquer sur vos produits et services à l'aide de bannières et vidéos sur les sites de l'index de Google.
  • Google Shopping : vous donne accès au réseau shopping idéal pour mettre en avant vos produits à l'aide d'une image, d'une description et d'un prix, tout cela en haut de page.
  • Youtube Ads : Communiquez à l'aide d'une ou plusieurs vidéos sur les chaines et thématiques qui vous correspondent et correspondent à votre cible. Un format dynamique souvent associé à de la notoriété.
  • Google Discovery : ce type de campagne apparenté à une campagne display, s'inscrit dans une stratégie un peu moins agressive qui va utiliser le flux de navigation naturel de l'internaute pour y introduire un message publicitaire plus doux.
  • Et bien d'autres...

Nous avons évoqué ces sujets ou nous évoquerons ces sujets dans d'autres articles de notre blog alors n'hésitez pas à vous inscrire à notre newsletter !